НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
Почему продавцом тяжело работать
и что с этим делать?
Формирование картины
будущего, как единственно
правильный вариант
развития в профессии.
Как по-настоящему полюбить
свой продукт?
Насколько применимы западные
методики продаж?
Насколько применимы
западные методики продаж?
Выполнение стандартов работы
или подвиги для Аллеи Славы?
Чему учит устав Вооруженных Сил.
Заговор всех продавцов в России.
С чего начинается непродажа.
Подготовка себя. Просеивание рынка
или профессиональный подход.
ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
Управление имиджем, как
неотъемлемая сторона
профессионала.
Гремучая смесь русских покупателей:
эмоциональная закрытость, ранимое
эго, экспертная позиция, неумение
слышать и желание быть героем.
О чем можно разговаривать с Клиентом,
и что категорически неприемлемо.
На что больше всего похожи переговоры при продаже.
Умение слушать и слышать,
как отличительная черта
профессиональных продавцов.
Отличие коробейников
от переговорщиков.
Правильное позиционирование
товаров и услуг. Технология
проведения презентации.
Откуда берутся возражения
и почему это прекрасно.
Волшебный трансформатор в голове
продавца и его основная роль.
Использование возражений
для расслабления клиента.
Техника айкидо.
В какой момент можно
воспользоваться нашими
контраргументами.
Как перейти к обсуждению денег:
резюмирование и предложение.
Непростой выбор в момент
завершения сделки.
Важность поддержки
при расставании с деньгами.
Формирование картины будущего,
как единственно правильный вариант
развития в профессии.
ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
Заговор всех продавцов
в России. С чего начинается
непродажа.
Подготовка себя. Просеивание
рынка или профессиональный
подход.
Управление имиджем,
как неотъемлемая сторона
профессионала.
Гремучая смесь русских
покупателей: эмоциональная
закрытость, ранимое эго,
экспертная позиция, неумение
слышать и желание быть героем.
На что больше всего похожи
переговоры при продаже.
О чем можно разговаривать
с Клиентом, и что категорически
неприемлемо.
Волшебный трансформатор
в голове продавца и его
основная роль.
Как перейти к обсуждению
денег: резюмирование
и предложение.